面对陆幽幽的疑问,顾辙智珠在握而又无奈地耸耸肩: “跟大企业谈合作,哪有那么容易,不提前做点功课,连时间都预约不到
我今天能亲自去谈,全靠一周前我就让静静和嵩哥跑腿造势了
东海大学学报上有我和郑教授相关论文那几期,我早就买了几十本,倒贴钱送给那些企业的研发和技术支持部门看
当然了,看的人不会知道这些期刊是哪儿来的,肯定只会以为是他们公司新订的
至于红包,当然是给他们那些公司的‘图书管理员’,或者说负责技术书籍采购的行政人员了
” 这种造势手段,搁十几年后的技术掮客市场上,早就用滥了
但是在国内普遍还不太重视科研的2002年,倒是勉强还算有几分新意
谈判之前,先让潜在买方尽量铺天盖地看到他们即将接触的这项技术,就容易造成错觉,让他们高估这项技术的重要性
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